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Yu Okada Sales

Yu Okada

Pertner Sales

お客様を課題・問題から解放させる価値を提供する。

Q1

HDEでの業務について教えてください。

現在、セールス部署に所属しております。主にパートナー様(販売代理店)にHDEの製品を拡販していただけるよう、販売施策の提案やHDEの製品説明会、セミナー開催などの営業活動を中心に行います。
HDEの製品の取り扱いに関するご支援をするのはもちろんですが、案件対応も同行訪問をするなどパートナー様の提案がより付加価値となり、お客様の課題解決に向けて連携を行います。

拡販活動だけでなく、パートナー様がHDEの製品を販売しやすいように仕組みを作ることもミッションになります。パートナー様のビジネスの拡大をいかに効果的、効率的に実現していくかということに、その営業活動の軸足を置いているのがパートナー営業です。
直接お客様にHDEの製品提案を行うメンバーもいるので、連携を取りながらHDEから直接、パートナー様経由でお客様の課題解決を行えることもHDEのセールスの強みでもあります。

Q2

あなたの職種がHDEで働く魅力はなんですか?

パートナーセールスの営業は多くの国内及び外資系のソフトウェア、Sier、キャリア、コンサルティング会社などの方への販促活動、情報交換、案件連携を通して様々な経験ができる部署です。日々の活動においても、パートナーのビジネスを俯瞰的な視点で支援していくため、パートナーの経営層をはじめ、多くの部署への営業活動は頻繁に発生します。

パートナー様の事業展開を理解するといったことを必然的に求められるため、パートナーに対して単なる商材の販促のための営業活動に終始せず、高いレベルでのビジネスへの深い理解力や営業アプローチ、プレゼンテーションスキルを身につけることができます。
営業として多くのチャレンジと成長の機会を得ることのできる、魅力のある部署です。

Q3

HDEはどんな文化の会社ですか?

厳しくあたたかい会社だと思います。
働く環境はオフィスもフリーアドレスで気分に合わせて好きな席で仕事ができますし、自宅、外出先などの社外からで社内いる時と変わりなく働けます。が、その自由は責任の上で得られるものですので、その分成果を求められます。
また、経営陣との距離が近いことや外国人社員との交流もあり、明るく楽しく仕事ができます。

とてつもなく変化が早いですし、絶対的な決め事が少なく自分の考え方ややり方で挑戦できる文化があることはとてもHDEらしいと思います。

Q4

今後の夢・野望・希望について教えてください。

もっと活動の幅を広げていきたいと思っています。
方向性は決まってませんが……
これからの時代1つの職種だけではなく、自分自身で活動範囲を広げて複数の生業が求められると思いますのでそんな活動ができたらと考えてます。

Q5

どんな人と働きたいですか?

コツコツと仕事に取り組み、失敗を恐れずチャレンジしてくれる方です。待っていても結果は生まれませんから、make mistakes early の精神で、ダメ元で良いので前向きに取り組まれる人と働きたいです。
輝かしい個性ある魅力が集まった状態のチームでありたいと思います。

Q6

あなたにとっての「テクノロジーの解放」とは?

様々な理由で古かったり部分最適であったりするシステムに依存せざるをえないお客様に対して、HDEが開発するテクノロジーや、外部の魅力的なテクノロジーとHDEが開発する技術を連携させてお客様を課題・問題から解放させる価値を提供すること。
そして、その先にお客様の事業の発展、社会貢献、新しい働き方によって豊かな生活に繋がる活動をすることだと考えています。